Tetra Tech Supports Small Business Partner

American Integrated Services (AIS), de la Californie, est une compagnie de 180 employés qui se spécialise en restauration environnementale. Depuis 1999, Tetra Tech et AIS unissent leurs forces pour fournir une gamme complète de services environnementaux à l’U.S. Navy, l’U.S. Air Force et l’U.S. Army Corps of Engineers dans l’ensemble de la Californie. Tetra Tech offre des services d’experts-conseils en génie et en environnement et AIS, des services de construction sur le terrain dans le domaine de la restauration.

En 2002, AIS a reçu sa certification 8(a) de la Small Business Administration (SBA) dans le cadre du programme de développement d’affaires de l’organisme, qui a pour but d’aider les minorités et les autres entreprises désavantagées à décrocher des contrats fédéraux. Grâce à ce programme, l’équipe d’AIS et de Tetra Tech a obtenu des contrats de restauration du gouvernement fédéral désignés comme étant réservés aux petites entreprises. Les années suivantes, Tetra Tech a appuyé la croissance des services et des revenus d’AIS lors de contrats, permettant à AIS de recevoir le prix de la petite entreprise de l’année 2007 de la SBA.  

Après avoir terminé le programme 8(a) en 2011, AIS est devenue une petite entreprise prospère de la Minority Business Enterprise (MBE) ayant cinq bureaux en Californie. AIS et Tetra Tech, son partenaire d’équipe, se sont vus accorder deux projets de l’USACE visant l’enquête et la restauration de l’ancien site Moffett Federal Airfield et du Marine Ocean Terminal Concord. Jusqu’à maintenant, l’équipe a facturé plus de 7 millions de dollars à ses clients.  

« La certification 8(a) nous a beaucoup apporté, mais il va sans dire que nous avons tiré énormément des connaissances, des liens avec les clients et les organismes de réglementation, et de la couverture géographique en Californie de Tetra Tech, affirme Kelly Stater, vice-président des programmes fédéraux auprès d’AIS. Sur le plan de la planification de projets, nous avons toujours profité de discussions stratégiques bidirectionnelles, ce qui a donné lieu à du travail efficace et rentable. »

Le gestionnaire de projet de Tetra Tech, Steve Krueger, a dit qu’il est exceptionnel de travailler avec AIS « parce que l’entreprise reste axée sur les clients et peut résoudre des problèmes sans supervision. » Il ajoute que les efforts de marketing et de développement d’entreprise d’AIS sont nettement supérieurs à ceux de nombreuses petites compagnies. « Elle excelle dans la soumission de propositions aux demandes d’offres fédérales et le marketing commun pour trouver du travail sur les nouveaux marchés. »

L’équipe continue à essayer de décrocher des contrats de restauration de l’USACE et à chercher de nouvelles affaires en Californie auprès d’importantes compagnies de pétrole et de services publics. 

« Grâce aux liens qu’AIS a forgé avec Tetra Tech, AIS a pris de l’expansion sur de nombreux marchés et remporté divers contrats dans les secteurs public et privé », mentionne M. Stater.

La synergie découlant des capacités de marketing et de développement d’entreprise des deux compagnies augure bien pour la croissance mutuelle.