Aunque trabajen a miles de kilómetros (millas) de distancia, la relación entre Tetra Tech y SSG Advisors, una pequeña empresa certificada, tiene mucho de historia local. La casa matriz de desarrollo internacional de Tetra Tech en Burlington, Vermont, está a solo una calle de SSG. Gracias a la interacción personal que surge de esa proximidad, han forjado una sólida relación profesional, han trabajado con otras compañías locales y juntas prestan servicios cruciales, principalmente al Organismo Estadounidense para el Desarrollo Internacional (USAID: U.S. Agency for International Development). En conjunto, desde 2010 ambas empresas han obtenido contratos por millones de dólares.

“[Tetra Tech] fue nuestro primer socio cuando comenzamos, en 2005”, recuerda Nazgul Abdrazakova, presidente de SSG Advisors. “Y, como contratista principal, entregaron [el trabajo] según lo convenido”.

Ese trabajo abarcó la especialidad de SSG: las asociaciones público-privadas (PPP, por sus siglas en inglés). Tales PPP integran a donantes del sector público, como el USAID, con empresas privadas, como Microsoft y Barrick Gold, para que cooperen de forma conjunta en desafíos que plantean los países en vías de desarrollo.

Las firmas efectúan la planificación conjunta de los proyectos de servicios de desarrollo internacional de Tetra Tech. Nuestra empresa descubrió que las aptitudes de SSG Advisors cubren un nicho único. Paula Goddard, de Servicios de Desarrollo Internacional de Tetra Tech, señala: “SSG se conecta con empresas del sector público para prestar asistencia técnica, y con las redes sociales para publicitar las asociaciones. Conocen las reglas [de los países en vías de desarrollo] y cómo lograr PPP que funcionen y personal capacitado. Tetra Tech aporta todo lo demás: gestión de recursos naturales, asistencia en cuestiones de estado de derecho y gobernanza, ingeniería y ciencias sociales”.

Las dos empresas han trabajado en el proyecto ECOFISH del USAID en Filipinas, donde Tetra Tech aplicó su profunda especialización en gestión de recursos naturales y SSG Advisors desarrolló asociaciones con empresas privadas de los sectores de los mariscos, el turismo ecológico, la tecnología, la minería, el petróleo y el gas y los servicios financieros.  En África oriental, trabajaron juntas en el proyecto del USAID denominado Desarrollo de Políticas, Adaptaciones, Investigación y Recursos Económicos, que ayuda a gobiernos, la sociedad civil y la industria a enfrentar los retos del cambio climático, la biodiversidad y el acceso al agua.

Cuando Tetra Tech dirige un trabajo, SSG mejora la propuesta gracias a que es pequeña e innovadora. Si la encargada es SSG, la profundidad y amplitud de la especialización de Tetra Tech son un recurso invaluable. “Esta relación beneficia a las dos empresas”, destaca Goddard.

“Gracias a nuestro vínculo, entregamos más valor al cliente”, afirma la Sra. Abdrazakova. “Aunque exista otra empresa que pueda estar mejor posicionada, preferimos a Tetra Tech. La confianza mutua y la fortaleza de la relación pueden superar otros factores para obtener oportunidades”.