Tetra Tech Supports Small Business Partner

American Integrated Services (AIS),de California, es una empresa de 180 personas especializada en remediación ambiental. Desde 1999, Tetra Tech y AIS trabajan juntas prestando servicios ambientales integrales en todo el estado para la Marina de los EE. UU., la Fuerza Aérea de los EE. UU. y el Cuerpo de Ingenieros Militares de los EE. UU. (USACE: U.S. Army Corps of Engineers). Tetra Tech provee la ingeniería y la consultoría ambiental, mientras que AIS ejecuta la construcción de remediación en campo.

En 2002, AIS obtuvo la certificación 8(a) de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA: Small Business Administration) mediante el programa de desarrollo empresarial de ese organismo diseñado para fortalecer a las empresas propiedad de minorías y grupos desfavorecidos en la competencia por contratos federales. Mediante este programa, el equipo AIS-Tetra Tech obtuvo contratos federales de remediación designados como trabajos reservados para pequeñas empresas. En los años siguientes, Tetra Tech respaldó el crecimiento de AIS en prestación de servicios y obtención de ingresos a través de diversos contratos, gracias a los cuales AIS recibió el Premio 2007 a la Pequeña Empresa del Año de parte de la SBA.

Tras salir del programa 8(a), en 2011, AIS llegó a ser una exitosa Pequeña Empresa Propiedad de Minorías (MBE, por sus siglas en inglés), con cinco oficinas en California. AIS y su socia Tetra Tech recibieron la adjudicación de dos proyectos del USACE para la investigación y remediación de sitios en el antiguo Aeródromo Moffett y la Terminal Marítima Concord. Hasta la fecha, el equipo ha facturado más de $ 7 millones.

“Obtener el 8(a) fue importante, pero también nos beneficiamos enormemente con los conocimientos de Tetra Tech, con sus relaciones con clientes y reguladores y con su cobertura geográfica en California”, detalla Kelly Stater, vicepresidente de programas federales de AIS. “La planificación de nuestros proyectos siempre se benefició con las charlas estratégicas recíprocas. El resultado es la ejecución eficaz y rentable de los trabajos”.

Steve Krueger, gerente de programas de Tetra Tech, afirma que trabajar con AIS resulta excepcional porque “se mantienen enfocados en el cliente y pueden resolver problemas sin supervisión”. Agrega que las iniciativas de márketing y desarrollo comercial de AIS son considerablemente más sólidas que las de muchas pequeñas empresas. “Responden bien a las solicitudes de cotización federales y son buenos con el márketing conjunto para obtener trabajo en nuevos mercados”.

El equipo sigue en la búsqueda de contratos de remediación del USACE y de nuevos negocios en California para empresas importantes del sector petrolífero y de servicios públicos.

La Sra. Stater destaca: “La relación de AIS con Tetra Tech nos ha ayudado a crecer en muchos mercados y a obtener diversos contratos, tanto en el sector público como en el privado”.

La sinergía entre las habilidades de márketing y desarrollo comercial de ambas empresas augura un firme crecimiento mutuo.