“Algunas empresas grandes se asocian con Terranear por motivos tácticos, para cumplir con los requisitos relativos a pequeñas empresas que imponen los contratos federales, pero Tetra Tech trabaja con nosotros de forma estratégica”, afirma Harry Kleiser, presidente de TerranearPMC (TPMC). “Nuestra cooperación tiene que ver con hallar, juntas, la forma de prestar el mejor servicio al cliente”. Esta filosofía ha forjado una sólida relación comercial, basada en el crecimiento mutuo, desde 2008.

Tetra Tech y TPMC (una pequeña empresa de servicios de remediación que trabaja en contratos federales reservados para pequeñas empresas), trabajan juntas en proyectos de todos los Estados Unidos prestando servicios de remediación ambiental, conformidad, gestión de residuos radiológicos, energía y gestión de diseños y construcciones afines para el Departamento de Defensa. El equipo ha ejecutado pedidos de prestación de tareas para el Cuerpo de Ingenieros Militares de los EE. UU. (U.S. Army Corps of Engineers) y la Guardia Costera de los EE. UU. valuados en más de $ 10 millones. Las habilidades técnicas y gerenciales de ambas empresas, que se superponen y complementan, ofrecen servicios altamente sensibles y mejoran la rentabilidad.

TPMC es una importante pequeña empresa con más de 200 empleados, ingresos anuales por $ 50 millones y oficinas en siete estados y en el Distrito de Columbia. Scott Prosuch, gerente principal de programas de Tetra Tech, comenta que esto beneficia a Tetra Tech y “otorga al equipo TPMC-Tetra Tech la potencia necesaria para aquellos contratos en que se desea entregar la dirección a una pequeña empresa. TPMC comprende cabalmente los contratos del Departamento de Defensa, puede redactar propuestas de gran calidad y posee el personal capacitado necesario para cubrir los puestos cruciales”. Cuando Tetra Tech dirige un proyecto, “TPMC puede, con frecuencia, cubrir en nuestro nombre un nicho con cierto grado de especialización; además, mantiene relaciones vitales con los clientes”.

Kleiser destaca que, para beneficio de TPMC, “Tetra Tech nos permite acceder a un amplio espectro de personal en toda su organización, y nos da la oportunidad de tener una participación estratégica en distintos mercados”. Tales oportunidades de crecimiento y cooperación “nos ayudan mucho más que en el caso de una relación normal entre una empresa grande y una pequeña empresa”. Todo esto se ha logrado sin firmar un acuerdo formal de mentor-protegido. En cambio, TPMC se encuentra entre las socias más valoradas por Tetra Tech.

El Sr. Prosuch sostiene que TPMC “posee la agudeza comercial y los sistemas de gestión necesarios para evolucionar hacia un nivel más alto de operaciones”. El aporte de Tetra Tech al crecimiento financiero de TPMC es un ejemplo de cómo ofrecemos oportunidades exigentes y lucrativas para que las pequeñas empresas se forjen un futuro rentable.